بازار فوتین ایوو چین ، منطقه یک

بازار فوتین ایوو چین؛ راهنمای جامع بزرگ‌ترین مرکز عمده‌فروشی کالاهای کوچک جهان

راهنمای خرید، سورسینگ، مذاکره با فروشندگان و واردات کالا از Yiwu International Trade City

شهر ایوو (Yiwu) در استان ژجیانگ چین، یکی از شناخته‌شده‌ترین مراکز تجارت عمده و تأمین کالا در جهان است. بخش مهمی از شهرت تجاری این شهر به مجموعه عظیم Yiwu International Trade City بازمی‌گردد؛ بازاری که در میان تجار ایرانی و بسیاری از خریداران خارجی بیشتر با نام بازار فوتین ایوو (Futian Market) شناخته می‌شود.

در واقع عبارات Futian Market، Yiwu International Trade City و Yiwu Market گاهی به‌جای یکدیگر استفاده می‌شوند، هرچند «Yiwu Market» می‌تواند معنای گسترده‌تری داشته و سایر بازارهای عمده‌فروشی شهر را نیز شامل شود.

اهمیت ایوو تنها در بزرگی بازار آن خلاصه نمی‌شود. این شهر یک اکوسیستم کامل تجاری شامل تولیدکنندگان، عمده‌فروشان، شرکت‌های بازرگانی، انبارها، شرکت‌های کنترل کیفیت، فورواردرها، شرکت‌های حمل‌ونقل و خدمات صادراتی ایجاد کرده است.

به همین دلیل، برای بسیاری از فعالان تجارت با چین، ایوو یکی از مهم‌ترین نقاط برای پیدا کردن محصول، مقایسه تأمین‌کنندگان و تشکیل محموله‌های ترکیبی محسوب می‌شود.

بازار فوتین ایوو کجاست؟

بازار فوتین در شهر Yiwu از استان Zhejiang در شرق چین قرار دارد.

نام رسمی مجموعه:

Yiwu International Trade City

نام چینی:

义乌国际商贸城

نام رایج بین تجار:

Futian Market / Yiwu Market

ایوو از نظر اداری زیرمجموعه شهر جینهوا (Jinhua) در استان ژجیانگ است و به دلیل تمرکز بسیار زیاد تجارت کالاهای مصرفی و کوچک، در منابع مختلف با عنوان «World's Supermarket» یا سوپرمارکت جهان نیز شناخته می‌شود.

داده‌های رسمی شهر ایوو نیز نشان می‌دهد که تجارت خارجی شهر بسیار قابل‌توجه است. برای نمونه، تنها در چهار ماه نخست سال ۲۰۲۵ ارزش تجارت خارجی ایوو به ۲۳۱.۳۱ میلیارد یوان رسید که بیش از ۲۰۳ میلیارد یوان آن مربوط به صادرات بود.

چرا بازار فوتین برای تاجران اهمیت دارد؟

تفاوت فوتین با یک مرکز خرید معمولی بسیار اساسی است.

در اینجا هدف اصلی، فروش چند عدد کالا به مصرف‌کننده نهایی نیست؛ بلکه بخش بزرگی از فعالیت بازار برای ارتباط میان:

تولیدکننده - عمده‌فروش - شرکت بازرگانی - خریدار خارجی - واردکننده  شکل گرفته است.

در یک سالن ممکن است ده‌ها فروشنده یک گروه کالایی تقریباً مشابه را عرضه کنند. بنابراین خریدار می‌تواند طی چند ساعت تعداد زیادی محصول را مشاهده کند و درباره قیمت، کیفیت، بسته‌بندی و شرایط سفارش آنها مقایسه انجام دهد.

این ویژگی یکی از مهم‌ترین مزایای ایوو برای سورسینگ کالا است.

مقیاس بازار ایوو چقدر است؟

برای درک اهمیت ایوو باید به مقیاس فعالیت تجاری آن توجه کرد.

داده‌های منتشرشده در پرتال رسمی دولت ایوو، در معرفی ساختار بازار این شهر از میلیون‌ها مترمربع فضای تجاری، ده‌ها هزار غرفه و حدود ۱.۷ میلیون نوع کالای منفرد سخن گفته است.

به همین دلیل مراجعه بدون برنامه به فوتین معمولاً روش مناسبی نیست.

اگر خریدار نداند کالای موردنظر او در کدام District، طبقه و محدوده قرار گرفته، ممکن است بخش زیادی از زمان سفر تجاری خود را صرف جست‌وجوی سالن‌ها کند.

ساختار بازار فوتین

یکی از مهم‌ترین نکاتی که هر خریدار خارجی باید بداند، ساختار منطقه‌ای بازار است.

بازار بر اساس District یا منطقه سازمان‌دهی شده و گروه‌های کالایی مختلف عمدتاً در مناطق و طبقات مشخص متمرکز شده‌اند.

در منابع به‌روز ۲۰۲۶، ساختار فوتین شامل مناطق District 1 تا District 6 معرفی می‌شود. البته به‌خصوص در بخش‌های جدیدتر، جانمایی گروه‌های کالایی ممکن است تغییر کند؛ بنابراین برای سفر تجاری باید شماره غرفه و محل فعلی فروشنده نیز کنترل شود.

در ادامه منطقه یک را بررسی می‌کنیم.

District 1 بازار فوتین ایوو چین؛ راهنمای جامع خرید اسباب‌بازی، گل مصنوعی، بدلیجات و صنایع دستی

راهنمای طبقه‌به‌طبقه منطقه یک Yiwu International Trade City برای خریداران و واردکنندگان

بازار فوتین شهر ایوو یا Yiwu International Trade City یکی از مهم‌ترین مراکز عمده‌فروشی و سورسینگ کالا در چین است. این مجموعه عظیم از چندین منطقه یا District تشکیل شده و هر منطقه به گروه‌های کالایی مشخصی اختصاص دارد.

در میان این مناطق، District 1 یکی از قدیمی‌ترین، شناخته‌شده‌ترین و برای بسیاری از خریداران خارجی جذاب‌ترین بخش‌های بازار ایوو به شمار می‌رود.

اگر در زمینه اسباب‌بازی، گل مصنوعی، بدلیجات، اکسسوری مو، صنایع دستی، هدایا، لوازم جشن، دکوراسیون منزل، کریستال، ظروف تزئینی یا کالاهای فانتزی فعالیت می‌کنید، District 1 یکی از نخستین بخش‌هایی است که باید در برنامه خرید شما قرار گیرد.

ساختمان اصلی District 1 در سال ۲۰۰۲ وارد فعالیت شد. پلتفرم‌های رسمی بازار ایوو، طبقه اول را عمدتاً برای گل مصنوعی و اسباب‌بازی، طبقه دوم را برای زیورآلات و اکسسوری، طبقه سوم را برای صنایع دستی، کریستال، سرامیک، قاب عکس و کالاهای تزئینی و طبقه چهارم را برای مراکز فروش مستقیم و گروه‌های مرتبط معرفی می‌کنند. در کنار ساختمان اصلی، District 1 East نیز به‌طور ویژه روی بدلیجات و قطعات و متعلقات آنها متمرکز است.

این مقاله یک راهنمای عملی برای کسانی است که قصد دارند نه صرفاً از بازار دیدن کنند، بلکه به‌صورت حرفه‌ای از District 1 کالا سورس، مقایسه، مذاکره و خرید کنند.

District 1 بازار ایوو در یک نگاه

نام انگلیسی : Yiwu International Trade City – District 1

نام چینی : 义乌国际商贸城一区

نام رایج میان تجار خارجی : Yiwu Market District 1 یا : Futian Market District 1

گروه‌های اصلی کالا در این منطقه را می‌توان به شکل زیر خلاصه کرد:

طبقه مهم‌ترین گروه‌های کالایی

جانمایی بالا مطابق طبقه‌بندی فعلی سایت رسمی است؛ با این حال شماره غرفه یا جایگاه یک فروشنده مشخص ممکن است در طول زمان تغییر کند و بهتر است قبل از سفر، شماره غرفه تأمین‌کنندگان مهم دوباره بررسی شود.

چرا District 1 برای واردکنندگان مهم است؟

مزیت اصلی این منطقه فقط تعداد زیاد فروشگاه‌ها نیست.

نکته مهم‌تر این است که تعداد زیادی فروشنده یک گروه کالایی مشابه در فاصله کوتاهی از یکدیگر قرار دارند.

به‌عنوان مثال، اگر هدف شما خرید گل مصنوعی باشد، می‌توانید در همان طبقه تعداد زیادی فروشنده گل مصنوعی را بررسی کنید.

اگر خریدار اسباب‌بازی هستید، امکان مقایسه ده‌ها غرفه در گروه‌های:

اسباب بازی پارچه ای و مخملی ، عروسک ، اسباب بازی برقی ، اسباب بازی آموزشی ، ماشین اسباب بازی ، اسباب بازی بادی ، اسباب بازی های جدید و مدرن وجود دارد.

فهرست فعلی سایت رسمی نیز نمونه‌های متعددی از فروشندگان گل مصنوعی، گیاه مصنوعی، عروسک، اسباب‌بازی پولیشی، ماشین اسباب‌بازی، اسباب‌بازی آموزشی و اسباب‌بازی کنترلی را در طبقه اول منطقه یک نشان می‌دهد.

این تراکم تأمین‌کننده، قدرت خریدار را در مقایسه قیمت و کیفیت افزایش می‌دهد.

طبقه اول District 1؛ مرکز اسباب‌بازی و گل مصنوعی

Floor 1 / 1F

طبقه اول را می‌توان به دو دنیای بزرگ تقسیم کرد:

گل و گیاهان مصنوعی و اسباب بازی

پلتفرم رسمی نیز طبقه اول منطقه یک فوتین را محل اصلی گل های مصنوعی و اسباب بازی معرفی می‌کند.

بخش گل مصنوعی District 1

نام انگلیسی : Artificial Flowers

نام چینی : 仿真花

نام دیگری که ممکن است دیده شود: 人造花

در این قسمت تنوع بسیار زیادی از محصولات تزئینی وجود دارد.

بررسی فروشندگان فعلی نشان می‌دهد محصولاتی مانند گل مصنوعی، گل ابریشمی، گیاه مصنوعی، برگ مصنوعی، چمن مصنوعی تزئینی، Hydrangea، گل کریسمس، گلدان‌های تزئینی، بونسای مصنوعی و متعلقات گل در این بخش عرضه می‌شود.

ریز کالاهای بخش گل مصنوعی

فارسیEnglish中文

مهم‌ترین نکته در خرید گل مصنوعی: قیمت هر شاخه کافی نیست

یکی از اشتباهات رایج خریداران این است که دو گل مشابه را صرفاً بر اساس قیمت هر عدد مقایسه می‌کنند.

برای مقایسه صحیح باید حداقل این مشخصات برابر باشند:

Length ( طول شاخه )

Number of Leaves ( تعداد برگ )

Number of Flower Heads ( تعداد گل )

Material ( جنس پارچه یا پلیمر )

Stem Diameter ( ضخامت ساقه )

Wire Quality ( کیفیت سیم داخلی )

Weight ( وزن )

Packing ( بسته‌بندی )

ممکن است دو محصول در عکس کاملاً مشابه باشند اما یکی ۳۰ گرم و دیگری ۵۰ گرم وزن داشته باشد. طبیعتاً قیمت آنها قابل مقایسه مستقیم نیست.

CBM؛ مسئله بسیار مهم گل مصنوعی

گل مصنوعی معمولاً سبک اما حجیم است. بنابراین هزینه حمل آن می‌تواند بیشتر تحت تأثیر حجم قرار گیرد تا وزن.

قبل از سفارش حتماً این اطلاعات را دریافت کنید:

PCS/Carton ( تعداد در کارتن )

Carton Dimensions ( ابعاد کارتن )

Gross Weight ( وزن ناخالص )

Net Weight ( وزن خالص )

CBM/Carton ( حجم کارتن )

مثلاً قیمت یک شاخه ممکن است بسیار ارزان باشد، اما اگر فروشنده برای حفظ فرم محصول از کارتن بسیار بزرگ استفاده کند، هزینه حمل نهایی افزایش پیدا می‌کند.گاهی یک بسته‌بندی فشرده‌تر می‌تواند روی هزینه نهایی تأثیر قابل توجهی بگذارد.

گل مصنوعی برای چه بازارهایی مناسب است؟

این گروه محصول معمولاً برای : فروشگاه‌های دکوراسیون ، گل‌فروشی‌ها ، فروشندگان لوازم عروسی ، فروشگاه‌های لوازم جشن ، هتل‌ها ، رستوران‌ها ، فروشگاه‌های Home & Living و فروشندگان آنلاین جذاب است.

بخش اسباب‌بازی District 1

نام انگلیسی : Toys

نام چینی : 玩具

ایوو یکی از شناخته‌شده‌ترین مراکز سورسینگ اسباب‌بازی‌های اقتصادی و میان‌رده است و بخش مهمی از این تجارت در District 1 انجام می‌شود.

فروشندگان موجود در فهرست رسمی در طبقه اول محصولات بسیار متنوعی مانند Plush Toys، Dolls، Toy Cars، Educational Toys، Remote Control Cars، Building Blocks و Electronic Toys عرضه می‌کنند.

انواع اسباب‌بازی قابل سورسینگ

فارسیEnglish中文

قبل از دریافت قیمت اسباب‌بازی چه مشخصاتی تعیین کنیم؟

قیمت یک Toy بدون Specification دقیق تقریباً بی‌معنی است.

مثلاً برای ماشین اسباب‌بازی باید مشخص کنید:

اندازه ، جنس ، نوع باتری ، ریموت کنترل بودن یا نبودن ، نوع بسته‌بندی ، کیفیت موتور ، تعداد در کارتن و استاندارد موردنیاز بازار مقصد.

برای Plush Toy موارد متفاوتی اهمیت دارند:

نوع پارچه ، نوع Filling ، وزن ، سایز ،کیفیت دوخت ،چشم و قطعات کوچک ، نوع بسته‌بندی و استاندارد ایمنی .

ایمنی اسباب‌بازی

اسباب‌بازی یکی از گروه‌هایی است که قوانین کشور مقصد اهمیت زیادی دارد.

برای مثال ممکن است بازار مقصد الزامات خاصی درباره : مواد شیمیایی ، قطعات کوچک ، لبه‌های تیز ، مواد قابل اشتعال ، باتری ، مگنت ، رنگ ، برچسب سنی و اخطارهای بسته بندی داشته باشد.

بنابراین قبل از خرید انبوه نباید فقط به گفته فروشنده درباره «Export Quality» اکتفا کرد .

سؤال مهم از فروشنده اسباب‌بازی

عبارت کاربردی : ? Do you have test reports for this product

چینی : ? 这个产品有检测报告吗

معنی : آیا برای این محصول گزارش آزمایش دارید؟

طبقه دوم District 1 ؛ بدلیجات، زیورآلات و اکسسوری مو

طبقه دوم یا 2F یکی از شناخته‌شده‌ترین بخش‌های Fashion Accessories بازار ایوو است.

طبقه‌بندی رسمی ، این طبقه را برای Headdress و Jewelry معرفی می‌کند؛ هم‌زمان District 1 East نیز در طبقات خود فضای تخصصی جداگانه‌ای برای Jewelry و Jewelry Accessories دارد.

گروه‌های اصلی طبقه دوم

فارسیEnglish中文

بدلیجات ایوو ؛ ارزان‌ترین محصول همیشه بهترین خرید نیست ، در بدلیجات اختلاف قیمت بسیار زیادی بین محصولات ظاهراً مشابه وجود دارد.

علت آن می‌تواند تفاوت در :

Base Metal ( ماده اولیه )

Plating ( آبکاری )

Stone Quality ( کیفیت سنگ )

Stone Setting ( تنظیمات سنگ )

Chain Thickness ( ضخامت زنجبر )

Polishing ( صیقل کاری )

Color Stability ( ماندگاری رنگ )

Packaging ( بسته بندی )

باشد.

برای مثال، دو گردنبند ممکن است در ویترین تقریباً یکسان به نظر برسند اما نوع آبکاری آنها کاملاً متفاوت باشد.

سؤال درباره جنس بدلیجات : جنس اصلی این زیورآلات چیست؟

انگلیسی : ? What is the base material

چینی : ? 这个饰品是什么材质

سؤال درباره آبکاری : چه موادی برای آبکاری استفاده شده است ؟

انگلیسی : ? What kind of plating do you use

چینی : ? 用的是什么电镀

تست رنگ

اگر محصول برای بازار میان‌رده یا پریمیوم خریداری می‌شود، بهتر است درباره:

Color Fastness ( ثبات رنگ ) و Plating Durability ( دوام آبکاری ) سؤال شود.

برای سفارش‌های بزرگ می‌توان نمونه را قبل از نهایی کردن خرید آزمایش کرد.

Private Label در بدلیجات

زیورآلات یکی از گروه‌های مناسب برای ایجاد برند اختصاصی هستند.

می‌توان از فروشنده درباره این موارد سؤال کرد:

Custom Logo ( لوگوی اختصاصی )

Custom Card ( کارت اختصاصی )

Jewelry Box ( جعبه بدلیجات )

Pouch ( کیسه )

Barcode ( بارکد )

Hang Tag ( برچسب آویز )

Color Selection ( انتخاب رنگ )

Custom Design ( طراحی اختصاصی )

District 1 East ؛ بهشت خریداران بدلیجات

District 1 East را نباید با ساختمان اصلی District 1 یکی دانست.

سایت رسمی برای بخش شرقی District 1 ساختاری تخصصی‌تر در حوزه بدلیجات ثبت کرده است. طبقه اول آن روی اکسسوری بدلیجات ، طبقه دوم روی بدلیجات و اکسسوری بدلیجات و طبقه سوم نیز روی بدلیجات و متعلقات آن تمرکز دارد.

بنابراین اگر هدف سفر شما صرفاً خرید زیورآلات، بدلیجات یا قطعات ساخت Jewelry است، اختصاص دادن زمان جداگانه به District 1 East کاملاً منطقی است.

Jewelry Accessories چیست؟

منظور فقط زیورآلات آماده نیست. قطعات مورد استفاده برای تولید نیز در این گروه قرار می‌گیرند:

Beads ( مهره ) ، Chains ( زنجیر ) ، Clasps ( گیره ) ، Hooks ( قلاب ) ، Jump Rings ( حلقه پرشی ) ، Stones ( سنگ ها ) ، Pearls ( مرواریدها ) ، Cords ( طناب ها ) و Jewelry Components ( اجزای بدلیجات )

بنابراین سازندگان زیورآلات نیز می‌توانند مواد و قطعات اولیه را از این منطقه تهیه کنند.

طبقه سوم District 1 ؛ صنایع دستی و دکوراسیون

طبقه سوم یا 3F یکی از متنوع‌ترین طبقات District 1 است.

سایت رسمی گروه‌هایی مانند:

Porcelain & Crystal ( ظروف چینی و کریستال )

Tourist Crafts ( صنایع گردشگری )

Festival Craft ( صنایع جشن ها )

Photo Frames ( قاب عکس )

Decoration Craft ( صنایع دکوراسیون )

و Jewelry Accessories ( اکسسوری بدلیجات ) را برای این طبقه معرفی می‌کند.

صنایع دستی

نام انگلیسی:

Crafts / Handicrafts

چینی:

工艺品

محصولات این حوزه می‌توانند شامل : مجسمه تزئینی ، وسایل دکوراسیون ، هدیه ، Souvenir ، ظروف تزئینی ، محصولات رزینی ، محصولات کریستالی ، محصولات سرامیکی و ده‌ها زیرگروه دیگر باشند.

لوازم جشن و مناسبت

انگلیسی :

Festival Supplies

چینی : 

节庆用品

این بخش می‌تواند شامل کالاهای مناسب : کریسمس ، سال نو ، عروسی ، تولد ، ولنتاین ، هالووین ، دکوراسیون جشن  میباشد .

کالاهای Seasonal ( فصلی ) می‌توانند سودآور باشند اما زمان‌بندی خرید آنها اهمیت زیادی دارد.

اگر محصول کریسمس چند هفته دیر برسد، ممکن است بخش زیادی از فصل فروش از دست برود.

ظروف سرامیکی و تزئینی

انگلیسی :

Porcelain

چینی :

陶瓷

در این قسمت باید علاوه بر ظاهر محصول مواردی مانند:

Breakage Rate ( نرخ شکستگی ) ، Packing ( بسته بندی ) ، Inner Box ( جعبه داخلی ) ، Master Carton ( کارتن مادر ) ، Foam Protection ( فوم حفاظتی ) وDrop Test ( آزمون دست انداز ) را بررسی کرد.

محصولات شکستنی ممکن است قیمت کارخانه‌ای مناسبی داشته باشند اما بسته‌بندی ضعیف، ضرر زیادی در حمل ایجاد کند.

محصولات کریستالی

انگلیسی :

Crystal Products

چینی :

水晶制品

محصولات کریستالی و تزئینی نیز در طبقه سوم یافت می‌شوند . در زمان خرید باید مشخص شود منظور فروشنده از Crystal دقیقاً چیست و جنس واقعی محصول چگونه است.

قاب عکس

انگلیسی :

Photo Frame

چینی :

相框

در قاب عکس جنس فریم بسیار مهم است.

ممکن است محصولات از : MDF ( ام دی اف ) ، Plastic ( پلاستیک ) ، Metal ( فلز ) ، Wood         ( چوب ) و Resin ( رزین ) یا ترکیبی از آنها ساخته شده باشند.

وزن و بسته‌بندی نیز مستقیماً روی هزینه حمل اثر دارند.

طبقه چهارم District 1؛ Factory Outlet Center

طبقه چهارم جایگاه مهمی برای خریداران حرفه‌ای دارد.

سایت ایوو این طبقه را محل Manufacturer Outlet Center / Factory Outlets معرفی می‌کند و فهرست فعلی آن فروشندگان تخصصی گل مصنوعی، دکوراسیون و صنایع دستی را نشان می‌دهد.

اما باید یک نکته بسیار مهم را در نظر گرفت:

وجود عبارت Factory Outlet به این معنی نیست که هر فروشنده لزوماً کارخانه‌ای بزرگ و کاملاً مستقل است. در تجارت چین همیشه باید وضعیت واقعی Supplier بررسی شود.

چگونه بفهمیم فروشنده کارخانه است؟

سه اصطلاح مهم:

Manufacturer

چینی:

生产厂家

Factory

چینی:

工厂

Trading Company

چینی:

贸易公司

سؤال مناسب:

Are you a manufacturer or trading company?

چینی:

你们是工厂还是贸易公司？

اما پاسخ شفاهی کافی نیست. برای سفارش‌های بزرگ بهتر است: Business License ( مجوز تجاری ) ، Factory Address ( آدرس کارخانه ) ، Production Photos ( عکس محصول ) ، Production Capacity ( ظرفیت تولید ) و در صورت لزوم Factory Audit بررسی شود.

کارخانه بهتر است یا Trading Company؟

پاسخ همیشه «کارخانه» نیست.

اگر یک محصول مشخص را در حجم بسیار بالا سفارش می‌دهید، کارخانه مستقیم می‌تواند مناسب باشد . اما اگر می‌خواهید : ۲۰ مدل ، در رنگ‌های مختلف ، با تعداد نسبتاً کم تهیه کنید، یک عمده‌فروش یا Trading Company ( شرکت بازرگانی ) ممکن است انعطاف بیشتری داشته باشد.

مزیت ایوو دقیقاً همین امکان خرید Mixed Products ( محصولات ترکیبی ) است.

چگونه شماره یک غرفه در District 1 را بخوانیم؟

در ایوو شماره و موقعیت فروشگاه بسیار مهم است.

یک آدرس ممکن است شامل: Booth Number ( شماره غرفه ) ، Floor ( طبقه ) ، Street ( خیابان ) ، Gate ( درب ) و District ( منطقه ) باشد.

برای مثال فهرست سایت رسمی فروشندگان را با ساختاری شبیه:

0549 – Street 11 – 1F – Gate 2 – District 1 نمایش می‌دهد. این اطلاعات را حتماً ذخیره کنید.

چرا عکس گرفتن از کارت فروشنده ضروری است؟

فرض کنید در یک روز ۳۰ غرفه را ببینید. بعد از دو روز احتمال اینکه به خاطر داشته باشید نمونه شماره ۱۸ متعلق به کدام فروشنده بوده بسیار کم است. بهترین روش این است که برای هر Supplier ابتدا از:

Business Card ( کارت ویزیت ) ، Booth Number ( شماره غرفه ) و Store Front ( جلوی مغازه )

عکس بگیرید و سپس از محصولات همان فروشنده عکس بگیرید. در این صورت تصاویر گوشی شما به ترتیب تبدیل به یک Supplier Record می‌شوند.

سیستم پیشنهادی ثبت تأمین‌کنندگان

برای خرید حرفه‌ای، اطلاعات را در یک فایل ثبت کنید.

فیلداطلاعات

بعد از بازدید بازار می‌توان تأمین‌کنندگان را بسیار راحت‌تر مقایسه کرد.

اصطلاحات ضروری خرید در District 1

فارسیEnglish中文

چند جمله کاربردی برای مذاکره

What is your wholesale price?

批发价是多少？

قیمت عمده شما چقدر است؟

What is the MOQ?

最小起订量是多少？

حداقل سفارش چقدر است؟

Can you make our logo?

可以做我们的Logo吗？

امکان درج لوگوی ما وجود دارد؟

Can we mix different colors?

可以混不同颜色吗？

می‌توانیم رنگ‌های مختلف را ترکیبی سفارش دهیم؟

How many pieces per carton?

一箱多少个？

هر کارتن چند عدد دارد؟

What is the carton size?

纸箱尺寸是多少？

ابعاد کارتن چقدر است؟

How long is the production time?

生产需要多长时间？

تولید چقدر زمان می‌برد؟

Can I get a sample?

可以拿样品吗？

می‌توانم نمونه بگیرم؟

MOQ در District 1

Minimum Order Quantity به معنی حداقل مقدار سفارش است. برخلاف تصور برخی خریداران، MOQ ثابتی برای بازار ایوو وجود ندارد. ممکن است یک فروشنده برای Stock Goods فقط یک کارتن بخواهد. فروشنده دیگر ممکن است حداقل: ۵۰۰ عدد ، ۱۰۰۰ عدد یا چند کارتن تعیین کند.

در سفارش OEM، حداقل سفارش معمولاً افزایش می‌یابد.

Stock Order در مقابل Production Order

Stock Order

کالای آماده در انبار.

مزیت:

تحویل سریع‌تر و MOQ پایین‌تر.

محدودیت:

رنگ، بسته‌بندی و مدل قابل تغییر نیست یا انعطاف کمی دارد.

Production Order

سفارش تولید.

مزیت:

امکان سفارشی‌سازی بیشتر.

محدودیت:

MOQ بالاتر و Lead Time طولانی‌تر.

Private Label و OEM

یکی از فرصت‌های مهم District 1، ساخت کالا با برند اختصاصی است.

این کار در گروه‌هایی مانند: Jewelry ( بدلیجات ) ، Toys ( اسباب بازی ) ،Artificial Flowers  ( گل مصنوعی ) ، Gift Products ( هدایا ) و Decorations ( دکوراسیون ) امکان‌پذیر است، البته شرایط هر کارخانه متفاوت است.

می‌توان درباره: Logo Printing ( چاپ لوگو ) ، Custom Packaging ( بسته بندی سفارشی ) ، Color ( رنگ ) ، Barcode ( بارکد ) ، Hang Tag ( برچسب آویز ) ، Instruction Manual ( کتابچه دستورالعمل ) ، Product Card ( کارت محصول ) و Outer Carton Mark کارتن بیرونی مذاکره کرد.

نمونه طلایی یا Golden Sample

برای سفارش اختصاصی پیشنهاد می‌شود یک نمونه نهایی مورد تأیید خریدار مشخص شود.

به این نمونه اصطلاحاً می‌توان : Approved Sample ( نمونه تایید شده )  یا Golden Sample ( نمونه طلایی ) گفت.

تولید نهایی باید با همین نمونه مقایسه شود.

در PI ( پیش فاکتور ) یا Purchase Contract نیز مشخص شود که Mass Production ( تولید نهایی ) باید مطابق Approved Sample ( نمونه تاییدشده ) باشد.

اشتباه بزرگ؛ گفتن فقط «Good Quality»

عبارت: I need good quality تعریف دقیقی ندارد.

Good Quality برای یک فروشنده ممکن است با برداشت خریدار کاملاً متفاوت باشد.

بهتر است کیفیت به Specification تبدیل شود. مثلاً: Material ( مواد اولیه ) ، Weight ( وزن ) ، Thickness ( ضخامت ) ، Dimensions ( ابعاد ) ، Plating ( آبکاری ) ، Stitching ( دوخت ) ، Color ( رنگ ) ، Packing ( بسته بندی ) و Performance ( کارایی ) به‌صورت عدد یا مشخصات قابل اندازه‌گیری تعیین شود.

روش حرفه‌ای مقایسه قیمت در District 1

فرض کنید یک محصول را از ۷ فروشنده قیمت گرفته‌اید.

نباید فقط Unit Price را مقایسه کنید.

قیمت واقعی شامل:

Unit Price ( قیمت واحد ) ، Packing Cost ( هزینه بسته بندی ) ، Inner Box ( جعبه داخلی ) ، Carton Cost ( هزینه کارتن ) ، Logo Cost ( هزینه لوگو ) ، Mould Cost ( هزینه قالب ) ، Domestic Transportation ( حمل داخلی ) ، Inspection ( بازرسی ) ، Consolidation ( جمع آوری کالا ) و International Freight ( حمل بین المللی ) است.

بنابراین گاهی کالای ۱.۱۰ دلاری از کالای ۰.۹۵ دلاری اقتصادی‌تر تمام می‌شود.

EXW چیست؟

EXW – Ex Works

به‌طور ساده یعنی فروشنده کالا را طبق شرایط توافق‌شده در محل خودش در اختیار خریدار قرار می‌دهد و بخش مهمی از حمل بعدی بر عهده خریدار است.

در ایوو، برای خریدهای ترکیبی، قیمت EXW یا قیمت تحویل داخلی می‌تواند متداول باشد.

چرا انبار Consolidation ( جمع آوری ) برای خریداران ایوو اهمیت دارد؟

فرض کنید از : ۸ فروشنده اسباب‌بازی ، ۴ فروشنده بدلیجات و ۳ فروشنده گل مصنوعی خرید کرده‌اید.

عملاً ۱۵ Supplier دارید. بهتر است همه آنها کالا را به یک انبار واحد تحویل دهند.

در انبار:

Receiving ( دریافت ) ، Counting ( شمارش ) ، Inspection ( بازرسی ) ، Sorting ( تفکیک ) ،

Repacking ( بسته بندی ) ، Labeling ( برچسب ) و Consolidation (جمع آوری )انجام می‌شود و سپس همه کالاها در یک محموله ترکیبی آماده حمل می‌شوند.

Mixed Container ؛ یکی از مهم‌ترین مزیت‌های ایوو

برای واردکنندگان کالاهای متنوع، پر کردن یک کانتینر با یک SKU همیشه منطقی نیست.

ایوو برای مدل:

یک کانتینر – تامین کنندگان متفاوت –محصولات متنوع

بسیار مناسب است.

مثلاً یک 40HC می‌تواند ترکیبی از:

اسباب بازی ، گل های مصنوعی ، بدلیجات ، دکوراسیون منزل ، ملزومات جشن و ... باشد .

البته محدودیت‌های گمرکی، HS Code، کالای خطرناک و مقررات کشور مقصد باید جداگانه بررسی شوند.

روش پیشنهادی بازدید از District 1

بهترین کار این است که روز خرید را به دو مرحله تقسیم کنید.

مرحله اول: Sourcing

خرید نکنید.

فروشندگان را پیدا کنید، عکس بگیرید، قیمت بگیرید و Supplier Sheet را تکمیل کنید.

مرحله دوم: Shortlisting

فروشندگان را از نظر قیمت، کیفیت، MOQ، بسته‌بندی و زمان تحویل مقایسه کنید.

سپس به بهترین گزینه‌ها برگردید.

این روش مانع خرید احساسی از اولین غرفه می‌شود.

Sample Shopping Day چیست؟

روز اول می‌تواند به Sample Shopping اختصاص داده شود.

از فروشندگان منتخب نمونه تهیه کنید.

شب در هتل نمونه‌ها را کنار یکدیگر بگذارید و مقایسه کنید.

صبح روز بعد با دید بسیار دقیق‌تری برای مذاکره برگردید.

نکات مذاکره با فروشنده چینی

فروشنده زمانی قیمت دقیق‌تری می‌دهد که بداند شما چه می‌خواهید.

به جای گفتن:

Best Price?

بگویید:

Please quote for 1,000 pcs, 5,000 pcs and 10,000 pcs.

این روش سه Price Level به شما می‌دهد.

بعد می‌توانید اثر حجم سفارش بر قیمت را ببینید.

پرداخت

روش پرداخت به Supplier، نوع سفارش و رابطه تجاری بستگی دارد.

برای سفارش‌های تولیدی ممکن است فروشنده Deposit ( پیش پرداخت ) بخواهد و مانده قبل یا پس از مراحل مشخصی پرداخت شود. هیچ ساختار واحدی برای تمام غرفه‌های ایوو وجود ندارد.

برای سفارش مهم:

Company Name ( نام شرکت ) ، Bank Account ( شماره حساب ) ، PI ( پیش فاکتور ) ، Business License (مجوز تجاری ) و تطابق نام دریافت‌کننده وجه باید کنترل شود.

کنترل کیفیت

برای سفارش‌های تجاری، QC ( کنترل کیفیت ) را به بعد از حمل موکول نکنید.

بسته به کالا می‌توان:

Sample Approval ( تایید نمونه )

Production Inspection ( بازرسی تولید )

Pre-Shipment Inspection ( بازرسی قبل از حمل و نقل )

Carton Check ( بررسی کارتن )

Random Inspection ( بررسی تصادفی )

Loading Supervision ( نظارت بر بارگیری )

را اجرا کرد.

کنترل کیفیت اسباب‌بازی

برای Toy می‌توان مواردی مانند:

Function ( عملکرد ) ، Battery ( باتری ) ، Color ( رنگ ) ، Assembly ( مونتاژ ) ، Moving Parts ( قطعات متحرک ) ، Sound ( صدا ) ، Light ( لامپ ) ، Packaging ( بسته بندی ) ، Quantity ( تعداد ) و  Product Marking ( علامت گذاری محصول) را بررسی کرد.

کنترل کیفیت بدلیجات

بررسی مواردی مانند :

Plating ( آبکاری ) ، Stone Setting ( نصب سنگ ) ، Scratch ( خش گیری ) ، Color ( رنگ ) ،

Clasp ( قلاب ) ، Chain ( زنجیر ) ، Size ( اندازه ) ، Weight ( وزن ) و Packaging ( بسته بندی )

اهمیت دارد.

کنترل کیفیت گل مصنوعی

موارد مهم برای بررسی :

Color Difference ( تفاوت رنگ ) ، Shape ( شکل ) ، Missing Leaves ( برگ های از دست رفته ) ،

Stem Length ( طول ساقه ) ، Glue Marks ( جای چسب ) ، Damage ( آسیب ) ، Packing Compression ( فشردگی بسته بندی ) و Quantity ( تعداد )است.

کنترل کیفیت محصولات شکستنی

برای چینی ، کریستال و محصولات دکوری باید وضعیت:

Individual Packing ( بسته بندی تکی ) ، Foam ( فوم ) ، Bubble Wrap ( پلاستیک حباب دار ) ،

Inner Carton ( کارتن داخلی ) ، Master Carton ( کارتن مادر ) و Carton Strength ( استحکام کارتن ) بررسی شود.

چک‌لیست خرید از District 1

این چک‌لیست را می‌توانید قبل از تأیید هر سفارش استفاده کنید:

موردکنترل

چه کسانی باید District 1 را حتماً ببینند؟

District 1 برای صاحبان کسب‌وکارهایی در زمینه اسباب‌بازی، گل مصنوعی، هدایا، لوازم جشن، بدلیجات، اکسسوری، دکوراسیون منزل، فروشگاه‌های اینترنتی، Discount Stores، Gift Shops و Import/Wholesale بسیار مناسب است.

اما برای محصولاتی مانند ماشین‌آلات صنعتی سنگین یا مواد اولیه تخصصی، مناطق و بازارهای دیگری در چین ممکن است گزینه مناسب‌تری باشند.

آیا ایوو همیشه ارزان‌ترین منبع چین است؟

خیر.

این نکته بسیار مهم است.

مزیت ایوو بیش از آنکه «ارزان‌ترین کارخانه چین» باشد، تراکم تأمین‌کننده و امکان خرید متنوع است.

اگر قصد خرید ۱۰۰ هزار عدد از یک محصول مشخص را داشته باشید، پیدا کردن کارخانه تخصصی آن محصول در شهر صنعتی مربوطه ممکن است اقتصادی‌تر باشد.

اما اگر قصد خرید ۵۰ یا ۱۰۰ SKU مختلف دارید، ایوو مزیت بسیار بزرگی ایجاد می‌کند.

چه زمانی باید از District 1 خارج شویم و سراغ کارخانه برویم؟

اگر بعد از سورسینگ متوجه شدید:

حجم سفارش بسیار بالاست،

محصول باید کاملاً اختصاصی شود،

قالب اختصاصی نیاز دارید،

کیفیت فنی خاصی لازم است

یا قیمت بازار برای شما کافی نیست،

می‌توان Manufacturer اصلی را شناسایی و Factory Visit ترتیب داد.

در این حالت District 1 نقش Discovery Center را ایفا کرده است.

پرسش‌های متداول District 1 بازار ایوو

District 1 بازار ایوو برای چه کالاهایی است؟

مهم‌ترین گروه‌ها شامل اسباب‌بازی، گل مصنوعی، زیورآلات و بدلیجات، اکسسوری مو، صنایع دستی، محصولات کریستالی و سرامیکی، قاب عکس، دکوراسیون و کالاهای مناسبتی هستند.

اسباب‌بازی‌های بازار ایوو در کدام طبقه هستند؟

بخش اصلی اسباب‌بازی District 1 در طبقه اول قرار دارد. فهرست Yiwugo نیز تعداد زیادی فروشنده Plush Toy، Doll، Toy Car، Educational Toy و Remote Control Toy را در 1F نشان می‌دهد.

گل مصنوعی در کدام طبقه بازار فوتین است؟

یکی از مراکز اصلی Artificial Flowers در طبقه اول District 1 است.

بدلیجات بازار ایوو کجاست؟

Jewelry و Headdress در طبقه دوم ساختمان اصلی District 1 حضور دارند و District 1 East نیز مرکز تخصصی مهمی برای Jewelry و Jewelry Accessories است.

صنایع دستی در کدام طبقه قرار دارد؟

بخش مهم صنایع دستی و کالاهای تزئینی در طبقه سوم District 1 قرار دارد.

آیا همه فروشندگان District 1 کارخانه هستند؟

خیر. در بازار می‌توان با تولیدکننده، فروشنده عمده و Trading Company روبه‌رو شد. وضعیت هر Supplier باید جداگانه بررسی شود.

آیا امکان خرید تعداد کم وجود دارد؟

در برخی کالاهای آماده ممکن است MOQ نسبتاً پایین باشد، اما مقدار دقیق را هر فروشنده تعیین می‌کند. سفارش OEM معمولاً MOQ بیشتری دارد.

آیا می‌توان از چند فروشنده خرید و همه را با هم حمل کرد؟

بله. یکی از مدل‌های رایج خرید از ایوو انتقال سفارش‌های چند Supplier به انبار Consolidation و سپس آماده‌سازی یک محموله ترکیبی است.

آیا می‌توان روی محصولات برند خودمان را چاپ کرد؟

در بسیاری از محصولات بله، اما MOQ، هزینه Logo، بسته‌بندی و شرایط OEM باید قبل از سفارش با فروشنده توافق شود.

آیا خرید نمونه قبل از سفارش ضروری است؟

برای سفارش‌های مهم یا محصولاتی که کیفیت آنها حساس است، Sample Approval به‌شدت توصیه می‌شود.

آیا ارزان‌ترین غرفه بهترین گزینه است؟

خیر. قیمت باید همراه کیفیت، Packing، MOQ، Lead Time، قابلیت تولید مجدد و اعتبار Supplier بررسی شود.

نتیجه‌گیری

District 1 بازار فوتین ایوو یکی از مهم‌ترین نقاط سورسینگ کالاهای کوچک و مصرفی در چین است.

ترکیب:

اسباب‌بازی ، گل مصنوعی ، بدلیجات ، اکسسوری ، صنایع دستی ، هدایا ، کریستال ، سرامیک ، قاب عکس و کالاهای تزئینی باعث شده است این منطقه برای واردکنندگان و عمده‌فروشان بسیار جذاب باشد.

اما موفقیت در خرید از ایوو به قدم زدن در بازار و پیدا کردن محصول ارزان محدود نمی‌شود.

یک فرآیند حرفه‌ای باید به شکل زیر باشد:

Product Specification → Supplier Sourcing → Price Comparison → Sample Approval → Supplier Verification → Negotiation → Purchase Order → Quality Control → Consolidation → International Shipping

هرچه این زنجیره دقیق‌تر مدیریت شود، احتمال اختلاف کیفیت، هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده و تأخیر کاهش پیدا می‌کند.

خدمات شرکت بازرگانی نصیر تجارت کالا در تجارت با چین

شرکت بازرگانی نصیر تجارت کالا با هدف تسهیل خرید و حمل کالا از چین، امکان ارائه و هماهنگی خدمات بازرگانی موردنیاز فعالان تجارت را فراهم می‌کند.

برای پروژه‌هایی که چندین کالا از چند تأمین‌کننده خریداری می‌شوند، مدیریت صحیح فرآیند Sourcing تا Consolidation و Shipping اهمیت ویژه‌ای دارد.