صادرات پسته به پاکستان؛ راهنمای جامع بازار، استاندارد، تعرفه و حمل
پاکستان با جمعیت زیاد، فرهنگ مصرف خشکبار، صنعت گسترده شیرینی و بستنی و تقاضای مناسب در ماه رمضان، عید فطر، عید قربان، مراسم عروسی و مناسبتهای خانوادگی، یکی از بازارهای بالقوه منطقه برای صادرات پسته ایران محسوب میشود.
پسته ایرانی به دلیل طعم مطلوب، تنوع ارقام، ظاهر کشیده یا درشت، رنگ مناسب مغز و شناختهشدن در بازارهای بینالمللی، ظرفیت خوبی برای حضور در بازار پاکستان دارد. نزدیکی جغرافیایی ایران و پاکستان، امکان حمل زمینی و دریایی و دسترسی مستقیم از چابهار به مرز ریمدان، مزیت مهمی برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کرده است.
بااینحال، موفقیت در صادرات پسته به پاکستان به کیفیت ظاهری محصول محدود نمیشود. کنترل آفلاتوکسین، رطوبت، آفات انباری، درصد پسته خندان، اندازه و انس، گواهی بهداشت نباتی، بستهبندی مقاوم در برابر رطوبت و تعیین دقیق کد تعرفه از مهمترین الزامات این تجارت هستند.
شرکت نصیر تجارت کالا، مستقر در منطقه آزاد چابهار، خدمات بازاریابی، تأمین، کنترل کیفیت، بستهبندی و هماهنگی حمل پسته ایرانی به پاکستان را ارائه میکند.
ظرفیت بازار پسته پاکستان
پسته در پاکستان در بازارهای مختلف مصرف میشود:
- فروشگاههای خشکبار
- عمدهفروشان مواد غذایی
- سوپرمارکتها
- فروشگاههای زنجیرهای
- قنادیها و شیرینیپزیها
- تولیدکنندگان بستنی و دسر
- کارخانههای صنایع غذایی
- هتلها و رستورانها
- شرکتهای بستهبندی خشکبار
- فروشگاههای آنلاین
- بازار هدایای خوراکی
- مجالس، عروسیها و مناسبتهای مذهبی
کراچی، لاهور، اسلامآباد، راولپندی، فیصلآباد، مولتان، پیشاور، کویته و حیدرآباد از بازارهای مهم خشکبار پاکستان هستند. کراچی به دلیل جمعیت زیاد، بندر تجاری و شبکه گسترده توزیع، یکی از مقاصد اصلی کالاهای وارداتی است. کویته نیز به دلیل نزدیکی به ایران میتواند نقطه ورود و توزیع مناسبی برای پسته ایرانی باشد.
مزیتهای پسته ایران
مهمترین مزیتهای پسته ایرانی عبارتاند از:
- تنوع ارقام تجاری
- طعم و عطر مطلوب
- امکان عرضه پسته گرد یا کشیده
- تنوع اندازه و انس
- رنگ مناسب مغز
- قابلیت مصرف آجیلی و صنعتی
- امکان عرضه خام، شور یا بوداده
- امکان تولید مغز، خلال و پودر پسته
- قابلیت بستهبندی با برند اختصاصی
- نزدیکی ایران به پاکستان
- امکان ارسال زمینی با زمان کوتاهتر
- دسترسی از چابهار به مرز ریمدان
- امکان تأمین در حجمهای مختلف
برای استفاده از این مزیتها، صادرکننده باید پسته را بر اساس نیاز واقعی مشتری سورت و بستهبندی کند. یک کیفیت واحد برای تمام بخشهای بازار مناسب نیست.
انواع پسته ایرانی مناسب صادرات
پسته اکبری
پسته اکبری ظاهری کشیده و لوکس دارد و معمولاً برای بستهبندیهای ممتاز، هدایا و فروشگاههای سطح بالاتر مناسب است. این رقم میتواند برای مشتریانی که به شکل ظاهری و اندازه اهمیت میدهند عرضه شود.
پسته احمد آقایی
احمد آقایی از ارقام کشیده و شناختهشده پسته ایران است. رنگ روشن پوسته و ظاهر مناسب آن، این رقم را برای بازار آجیل و بستهبندی خردهفروشی جذاب میکند.
پسته کلهقوچی
پسته کلهقوچی درشت و گرد است و میتواند برای بازارهایی که اندازه بزرگ را ترجیح میدهند مناسب باشد. قیمت آن باید با محصولات درشت سایر مبدأها مقایسه شود.
پسته فندقی
پسته فندقی شکل گرد و اندازه نسبتاً کوچکتری دارد و معمولاً از نظر قیمت برای بازارهای عمده و اقتصادی مناسبتر است. این رقم میتواند برای فروش حجمی و صنایع فرآوری گزینه مناسبی باشد.
پسته بادامی
پسته بادامی ظاهری کشیدهتر دارد و بسته به اندازه و کیفیت میتواند در بازار آجیل یا فرآوری استفاده شود.
انتخاب رقم باید بر اساس قیمت هدف، نوع مصرف، کانال توزیع و نظر واردکننده پاکستانی انجام شود.
انواع محصول قابل عرضه
پسته خام با پوست
این محصول برای عمدهفروشان، کارگاههای شورکاری و شرکتهای بستهبندی مناسب است. خریدار میتواند عملیات طعمدهی، بودادن و بستهبندی را در پاکستان انجام دهد.
پسته شور و بوداده
پسته شور آماده مصرف برای فروشگاههای خردهفروشی و بازار آجیل مناسب است. میزان نمک، نوع بودادن، یکنواختی طعم و تردی محصول باید کنترل شود.
پسته طعمدار
پس از مطالعه ذائقه بازار میتوان محصولاتی مانند موارد زیر را بررسی کرد:
- پسته نمکی
- پسته زعفرانی
- پسته لیمویی
- پسته فلفلی
- پسته با ادویه
- پسته کمنمک
- پسته بدون نمک
فرمولهای طعمدار باید از نظر افزودنیها، برچسبگذاری و طبقهبندی تعرفهای بررسی شوند.
مغز پسته
مغز پسته برای قنادیها، بستنیسازی، صنایع شیرینی، دسر و بستهبندی خشکبار مصرف میشود. محصول میتواند شامل موارد زیر باشد:
- مغز پسته کامل
- مغز پسته دو پوست
- مغز پسته کال
- مغز سبز
- مغز پسته خردشده
- مغز پسته صنعتی
مغز پسته نسبت به پسته با پوست حساسیت بیشتری به نور، اکسیژن، گرما، رطوبت و آلودگی دارد و باید در بستهبندی محافظ نگهداری شود.
خلال و پودر پسته
خلال و پودر پسته در تولید شیرینی، بستنی، حلوا، کیک و دسر کاربرد دارند. رنگ، درصد خلوص، اندازه ذرات و عدم اختلاط با سایر مغزها اهمیت زیادی دارد.
در پودر پسته باید مشخص شود محصول از مغز کامل، مغز شکسته یا مخلوط بخشهای مختلف تهیه شده است.
پسته بستهبندیشده خردهفروشی
پسته را میتوان در بستههای کوچک با برند ایرانی، برند واردکننده پاکستانی یا برند مشترک عرضه کرد. این روش حاشیه سود بیشتری دارد، اما به ثبت محصول، طراحی بستهبندی، بازاریابی و شبکه پخش قوی نیازمند است.
پسته مناسب بازار پاکستان چه ویژگیهایی دارد؟
بازار پاکستان از نظر قدرت خرید متنوع است. بخش زیادی از بازار به قیمت حساس است، اما برای پسته درشت و ممتاز نیز مشتری وجود دارد.
محصول باید بر اساس یکی از بخشهای زیر تعریف شود:
محصول اقتصادی
- رقم فندقی یا ترکیبی مشخص
- اندازه متوسط یا کوچک
- درصد خندانی قابلقبول
- بستهبندی ساده
- مناسب عمدهفروشی و فرآوری
محصول میانرده
- سورت یکنواختتر
- درصد پسته خندان بیشتر
- پوسته تمیز
- اندازه متوسط تا درشت
- بستهبندی مناسب فروشگاه
محصول ممتاز
- رقم اکبری، احمد آقایی یا کلهقوچی درشت
- یکنواختی زیاد
- درصد خندانی بالا
- حداقل دانه معیوب
- طعم و رنگ مطلوب
- بستهبندی لوکس و محافظ
پیش از تولید یا سورت نهایی باید نمونه هر گرید برای خریدار ارسال و تأیید کتبی دریافت شود.
انس پسته چیست؟
در تجارت پسته، اندازه محصول معمولاً با «انس» بیان میشود. انس نشان میدهد در یک اونس وزنی، چند عدد پسته وجود دارد. هرچه تعداد کمتر باشد، پسته درشتتر است.
برای نمونه، پسته ممکن است در گروههای زیر عرضه شود:
- ۱۸–۲۰
- ۲۰–۲۲
- ۲۲–۲۴
- ۲۴–۲۶
- ۲۶–۲۸
- ۲۸–۳۰
- ۳۰–۳۲
- ۳۲–۳۴
همه ارقام در تمام اندازهها موجود نیستند. روش شمارش، تلرانس و درصد دانههای خارج از محدوده باید در قرارداد مشخص شود.
تنها ذکر «پسته درشت» کافی نیست؛ بهتر است تعداد دانه در اونس و روش آزمون مورد توافق قرار گیرد.
پسته خندان طبیعی و مکانیکی
پسته خندان میتواند به دو صورت عرضه شود:
خندان طبیعی
پوسته پسته در فرایند رشد بهصورت طبیعی باز شده است. این محصول معمولاً کیفیت و ارزش تجاری بالاتری دارد.
خندان مکانیکی
پستههای دهانبسته با روشهای مکانیکی یا فرایندی باز میشوند. این محصول ممکن است برای بخش اقتصادی بازار استفاده شود، اما نوع آن باید شفاف و مطابق قرارداد اعلام شود.
اختلاط پسته خندان طبیعی و مکانیکی بدون اطلاع خریدار میتواند موجب اختلاف کیفی و تجاری شود.
شاخصهای مهم کیفیت پسته
مشخصات فنی محصول باید حداقل شامل موارد زیر باشد:
- رقم پسته
- سال برداشت
- انس
- درصد پسته خندان
- درصد دهانبسته
- درصد دانه پوک
- درصد پسته خندان مکانیکی
- درصد دانه شکسته
- درصد لکهدار
- میزان آسیب حشرات
- مقدار مواد خارجی
- رطوبت
- رنگ و ظاهر پوسته
- طعم و بو
- درصد آفلاتوکسین
- میزان باقیمانده سموم
- نوع بستهبندی
- وزن خالص
- شرایط نگهداری
در مغز پسته باید درصد مغز کامل، نیمه، شکسته، تغییررنگیافته و آسیبدیده نیز مشخص شود.
کنترل آفلاتوکسین
آفلاتوکسین یکی از مهمترین ریسکهای صادرات پسته است. این سم توسط بعضی قارچها و در شرایط نامناسب تولید، برداشت، خشککردن یا انبارداری ایجاد میشود.
عوامل افزایش خطر عبارتاند از:
- برداشت دیرهنگام
- آسیب پوسته سبز
- تماس محصول با خاک
- تأخیر در پوستگیری
- خشککردن نامناسب
- رطوبت بالا
- انبار گرم و مرطوب
- اختلاط محصول آلوده با سالم
- فعالیت حشرات
- نگهداری طولانی بدون کنترل
برای کاهش خطر باید موارد زیر رعایت شوند:
- برداشت بهموقع
- انتقال سریع به ترمینال فرآوری
- پوستگیری و شستوشوی سریع
- خشککردن کنترلشده
- جداسازی پستههای لکهدار و آسیبدیده
- استفاده از سورت اپتیکی یا دستی
- نگهداری در محیط خشک و خنک
- نمونهبرداری آماری از محموله
- آزمایش آفلاتوکسین B1 و آفلاتوکسین کل
- جلوگیری از اختلاط بچها
حد مجاز آفلاتوکسین باید بر اساس مقررات جاری پاکستان، نوع محصول و شرایط خریدار تعیین شود. نباید بدون استعلام، حدود یک کشور دیگر بهعنوان معیار قطعی پاکستان در قرارداد درج شود.
اهمیت نمونهبرداری آفلاتوکسین
آفلاتوکسین ممکن است بهصورت یکنواخت در محموله توزیع نشده باشد. ممکن است تعداد محدودی دانه بسیار آلوده، نتیجه کل محموله را تغییر دهند. بنابراین آزمایش یک نمونه کوچک یا برداشت از روی چند کیسه قابلاعتماد نیست.
روش نمونهگیری باید شامل موارد زیر باشد:
- برداشت از تعداد کافی کیسه یا کارتن
- نمونهگیری از نقاط مختلف
- ترکیب نمونههای اولیه
- تهیه نمونه مرکب
- آسیاب و همگنسازی صحیح
- تقسیم نمونه آزمایشگاهی
- پلمب نمونه شاهد
- استفاده از آزمایشگاه معتبر
- ثبت شماره بچ و محل نمونهگیری
در قرارداد باید روش نمونهگیری، آزمایشگاه مرجع و شیوه رسیدگی به اختلاف نتایج تعیین شود.
سایر آزمایشهای مهم
علاوه بر آفلاتوکسین، انجام آزمایشهای زیر ممکن است لازم باشد:
- رطوبت
- فعالیت آبی
- باقیمانده سموم کشاورزی
- فلزات سنگین
- سالمونلا و آلودگیهای میکروبی
- کپک و مخمر
- شمارش کلی میکروبی
- آفات زنده
- مواد خارجی
- پراکسید و اکسیداسیون چربی
- میزان نمک در محصول شور
- افزودنیها و طعمدهندهها
- آلرژنها
- خلوص محصول
نوع آزمایش باید با توجه به خام، بوداده، طعمدار، مغز یا پودر بودن محصول تعیین شود.
الزامات قرنطینه نباتی پاکستان
پسته و سایر محصولات گیاهی ممکن است مشمول کنترل قرنطینهای پاکستان باشند. واردکننده باید پیش از بارگیری، مجوز واردات یا Import Permit را از مرجع صلاحیتدار پاکستان دریافت کند.
در رویه اعلامشده برای محصولات گیاهی، واردات تجاری به مجوز معتبر، گواهی بهداشت نباتی کشور صادرکننده و بازرسی در مبادی ورودی نیاز دارد. پس از بازرسی رضایتبخش، مجوز ترخیص نباتی صادر میشود. رویه رسمی واردات محصولات گیاهی پاکستان
فرایند الکترونیکی درخواست مجوز و گواهیهای مرتبط نیز از طریق سامانه پنجره واحد پاکستان انجام میشود. سامانه خدمات قرنطینه در Pakistan Single Window
واردکننده باید موارد زیر را پیش از خرید کنترل کند:
- مجازبودن واردات پسته از مبدأ ایران
- دریافت Import Permit معتبر
- مبادی مجاز ورود
- آفات قرنطینهای مورد نظر
- متن Additional Declaration
- نوع تیمار مورد نیاز
- شرایط ضدعفونی یا فومیگیشن
- گواهی بهداشت نباتی
- بازرسی در مرز یا بندر
- شرایط صدور Plant Protection Release Order
طبق اطلاعات منتشرشده، شرایط قرنطینه بر اساس نوع کالا و کشور مبدأ تعیین میشود و گواهی بهداشت نباتی باید نشان دهد الزامات درجشده در مجوز واردات رعایت شدهاند. اطلاعات قرنطینه پاکستان در IPPC
گواهی بهداشت نباتی
گواهی بهداشت نباتی یا Phytosanitary Certificate باید از مرجع رسمی قرنطینه نباتی ایران دریافت شود. اطلاعات آن باید با مجوز واردات پاکستان و اسناد تجاری مطابقت داشته باشد.
اطلاعات مهم عبارتاند از:
- نام صادرکننده
- نام واردکننده
- نام محصول
- نام علمی
- مقدار و وزن
- تعداد بستهها
- کشور مبدأ
- محل ورود
- شماره وسیله حمل
- نوع تیمار، در صورت انجام
- تاریخ تیمار
- ماده و دوز مصرفی
- مدت و دمای تیمار
- متن اظهار اضافی مورد درخواست پاکستان
هیچ تیماری نباید صرفاً بر اساس عرف تجاری انجام شود. نوع فومیگیشن باید مطابق Import Permit، مقررات باقیمانده سموم و دستور مرجع قرنطینه باشد.
الزامات استاندارد و ایمنی غذا
علاوه بر قرنطینه نباتی، پسته بستهبندیشده برای مصرفکننده ممکن است مشمول مقررات ایمنی غذا، ثبت محصول و الزامات مرجع غذایی استان محل توزیع باشد.
واردکننده باید درباره موارد زیر استعلام کند:
- ثبت محصول
- ثبت برند
- مجوز فروش مواد غذایی
- مقررات بستهبندی
- جدول ارزش غذایی
- اطلاعات آلرژی
- حدود آلایندهها
- افزودنیها و طعمدهندهها
- شرایط نگهداری
- حداقل عمر باقیمانده
الزامات محصول فلهای که برای فرآوری وارد میشود ممکن است با بسته خردهفروشی آماده مصرف متفاوت باشد.
برچسبگذاری پسته
برچسب بهتر است به زبان انگلیسی و اردو طراحی شود. اطلاعات مهم عبارتاند از:
- نام محصول
- رقم یا نوع پسته
- خام، بوداده یا شور
- با پوست یا مغز
- فهرست مواد تشکیلدهنده
- نوع روغن یا ادویه، در صورت استفاده
- وزن خالص
- جدول ارزش غذایی
- اطلاعات آلرژی
- تاریخ تولید
- تاریخ انقضا یا بهترین زمان مصرف
- شماره بچ
- شرایط نگهداری
- نام و نشانی تولیدکننده
- نام و نشانی واردکننده
- کشور مبدأ؛ محصول ایران
- بارکد
- مجوز یا شماره ثبت، در صورت الزام
- نشان حلال برای محصولات فرآوریشده، در صورت استفاده و تأیید
پسته یک ماده حساسیتزاست و هشدار آلرژی باید مطابق مقررات مقصد درج شود. اگر محصول در خط مشترک با بادامزمینی، بادام، گردو، کنجد یا سایر آلرژنها بستهبندی میشود، وضعیت هشدار تماس متقاطع باید بررسی شود.
کد تعرفه پسته
کد پسته خام یا خشک، با پوست و بدون پوست به شرح زیر است:
کد HS/PCTشرح
| 0802.5100 | پسته با پوست |
| 0802.5200 | پسته پوستکنده یا مغز پسته |
در تعرفه گمرکی پاکستان برای سال مالی ۲۰۲۵–۲۰۲۶، نرخ پایه حقوق گمرکی هر دو ردیف صفر درصد درج شده است. بااینحال، مالیات فروش، مالیات مرحله واردات، عوارض احتمالی، هزینه قرنطینه، آزمایش و ترخیص میتوانند به هزینه نهایی افزوده شوند. تعرفه رسمی پاکستان برای پسته
پسته شور، بوداده، طعمدار، مخلوط با سایر خشکبار یا فرآوریشده ممکن است بسته به نوع فرایند در فصل ۲۰ و ردیف دیگری طبقهبندی شود. بنابراین کدهای 0802.5100 و 0802.5200 را نباید بدون بررسی برای تمام محصولات پستهای استفاده کرد.
کد نهایی باید بر اساس موارد زیر تعیین شود:
- با پوست یا بدون پوست
- خام یا بوداده
- شور یا طعمدار
- خالص یا مخلوط
- نوع بستهبندی
- میزان فرآوری
موافقتنامه تجارت ترجیحی ایران و پاکستان
ایران و پاکستان دارای موافقتنامه تجارت ترجیحی هستند. برای کالاهایی که نرخ پایه حقوق گمرکی آنها صفر است، استفاده از ترجیح ممکن است کاهش بیشتری در حقوق پایه ایجاد نکند، اما گواهی مبدأ همچنان برای اثبات منشأ ایرانی محصول اهمیت دارد.
فهرست کالاها، قواعد مبدأ و آخرین اصلاحات باید در زمان معامله بررسی شوند. موافقتنامه تجارت ترجیحی ایران و پاکستان
مدارک مورد نیاز صادرات پسته
مدارک متداول عبارتاند از:
- پیشفاکتور
- قرارداد فروش
- فاکتور تجاری
- فهرست بستهبندی
- گواهی مبدأ
- اظهارنامه صادراتی
- بارنامه زمینی یا دریایی
- بیمهنامه
- مجوز واردات پاکستان
- گواهی بهداشت نباتی
- گواهی فومیگیشن، در صورت الزام
- گواهی آنالیز
- گزارش آفلاتوکسین
- گزارش باقیمانده سموم، در صورت درخواست
- گواهی سلامت یا بهداشت
- گزارش بازرسی
- گواهی وزن
- مشخصات فنی محصول
- گواهی حلال برای محصول فرآوریشده، در صورت نیاز
- مجوز ثبت محصول برای بستهبندی خردهفروشی
- اسناد مربوط به بستهبندی چوبی، در صورت استفاده
در صورت استفاده از پالت چوبی، چوب بستهبندی باید در صورت شمول با استاندارد ISPM 15 مطابقت داشته و دارای علامت معتبر باشد.
بستهبندی پسته فله
پسته فله را میتوان در بستههای زیر عرضه کرد:
- کیسه ۱۰ کیلوگرمی
- کیسه ۲۰ کیلوگرمی
- کیسه ۲۵ کیلوگرمی
- کارتن دارای کیسه داخلی
- کیسه چندلایه
- بسته وکیوم داخل کارتن
- بسته با تزریق گاز محافظ
وزنها نمونه هستند و بسته نهایی باید بر اساس سفارش خریدار تعیین شود.
برای مغز پسته، استفاده از کیسه داخلی با مانع مناسب در برابر اکسیژن و رطوبت اهمیت بیشتری دارد. بستهبندی شفاف و نفوذپذیر میتواند موجب افت رنگ، اکسیداسیون چربی و کاهش عمر محصول شود.
بستهبندی خردهفروشی
برای فروشگاههای پاکستان میتوان بستههای کوچکتر را بررسی کرد:
- پاکتهای ایستاده زیپدار
- پاکت متالایز
- ظروف PET
- قوطی فلزی
- بسته وکیوم
- بسته با تزریق نیتروژن
- جعبههای هدیه
تزریق نیتروژن یا کاهش اکسیژن بسته میتواند سرعت اکسیدشدن چربی را کم کند، اما جایگزین استفاده از پسته تازه، خشک و سالم نیست.
شرایط نگهداری
پسته دارای چربی طبیعی است و در برابر گرما، اکسیژن، نور، رطوبت و بوهای خارجی حساس است.
شرایط نامناسب ممکن است باعث موارد زیر شود:
- تندشدگی چربی
- تغییر طعم
- کاهش رنگ سبز مغز
- جذب رطوبت
- کپکزدگی
- افزایش فعالیت آفات
- نرمشدن محصول
- جذب بوی ادویه یا مواد شیمیایی
پسته باید در محیط خشک، خنک، تمیز و دارای کنترل آفات نگهداری شود. برای نگهداری طولانی، استفاده از انبار یا سردخانه با دما و رطوبت کنترلشده توصیه میشود. شرایط دقیق باید بر اساس نوع بستهبندی و مدت حمل تعیین شود.
حمل زمینی پسته به پاکستان
مسیر چابهار، ریمدان و گبد
برای ارسال به گوادر، کراچی و جنوب پاکستان میتوان از مسیر زیر استفاده کرد:
محل تولید یا انبار ← چابهار ← مرز ریمدان ایران ← مرز گبد پاکستان ← گوادر یا کراچی
این مسیر برای محمولههایی که در چابهار تجمیع، کنترل یا بستهبندی میشوند مناسب است.
مسیر میرجاوه و تفتان
برای ارسال به کویته و مناطق داخلی پاکستان میتوان مسیر زیر را بررسی کرد:
محل تولید ← زاهدان ← میرجاوه ← تفتان ← کویته ← مقصد نهایی
انتخاب مسیر به محل تولید، مقصد، هزینه حمل، وضعیت مرز و وجود خدمات قرنطینه در نقطه ورود بستگی دارد. واردکننده باید تأیید کند مرز انتخابی برای ورود پسته و انجام بازرسی نباتی مجاز است.
حمل دریایی
برای محمولههای کانتینری، حمل از چابهار یا بندرعباس به کراچی و بندر قاسم قابل بررسی است.
در حمل دریایی باید موارد زیر رعایت شوند:
- استفاده از کانتینر تمیز و بدون بو
- بررسی نفوذ آب
- استفاده از رطوبتگیر
- جلوگیری از تماس کارتنها با دیواره
- کنترل دمای مسیر
- دور نگهداشتن از مواد بودار
- چیدمان مناسب
- تهویه یا استفاده از کانتینر مناسب بر اساس فصل
- تکمیل اسناد قرنطینه پیش از رسیدن محموله
پسته نباید در کنار مواد شیمیایی، ادویههای بسیار معطر، ماهی، چرم یا کالاهای دارای بوی شدید حمل شود.
آیا حمل یخچالی لازم است؟
برای مسیر کوتاه و محصول با بستهبندی مناسب، ممکن است کانتینر خشک کافی باشد. اما در هوای بسیار گرم، حمل طولانی یا برای مغز پسته ممتاز، استفاده از کانتینر با دمای کنترلشده میتواند کیفیت را بهتر حفظ کند.
انتخاب کانتینر باید بر اساس موارد زیر انجام شود:
- فصل حمل
- مدت مسیر
- نوع محصول
- درصد رطوبت
- نوع بستهبندی
- ارزش محموله
- مدت توقف احتمالی در مرز یا بندر
قیمتگذاری صادراتی پسته
قیمت نهایی بر اساس عوامل زیر تعیین میشود:
- رقم پسته
- سال برداشت
- انس
- درصد خندانی
- خندان طبیعی یا مکانیکی
- میزان دانه بسته و پوک
- درصد مغز سالم
- آفلاتوکسین
- خام یا بودادهبودن
- نوع طعمدهی
- کیفیت سورت
- نوع بستهبندی
- مقدار سفارش
- هزینه آزمایش
- هزینه حمل
- شرایط پرداخت
فرمول قیمت تحویلشده در پاکستان:
قیمت پسته + سورت و فرآوری + بستهبندی + آزمایش و گواهیها + حمل داخلی ایران + تشریفات صادراتی + کرایه بینالمللی + بیمه + هزینه قرنطینه و ترخیص پاکستان + توزیع + سود واردکننده
برای مقایسه واقعی، قیمت محصول ایرانی باید پس از ترخیص و تحویل در انبار خریدار با پسته سایر مبدأها مقایسه شود.
نحوه تنظیم استعلام خرید
در استعلام پسته باید اطلاعات زیر درج شوند:
- رقم
- انس
- سال برداشت
- با پوست یا مغز
- خام یا بوداده
- شور یا بدون نمک
- خندان طبیعی یا مکانیکی
- حداکثر دهانبسته
- حداکثر پوک
- حداکثر دانه معیوب
- حد مورد قبول آفلاتوکسین
- نوع بستهبندی
- وزن هر بسته
- مقدار سفارش
- مقصد
- اینکوترمز
- روش پرداخت
- زمان تحویل
درخواست «قیمت بهترین پسته» قابل مقایسه نیست؛ زیرا ممکن است هر فروشنده گرید متفاوتی پیشنهاد کند.
صادرات با برند ایرانی یا برند پاکستانی
پسته را میتوان به روشهای زیر عرضه کرد:
- فروش فله به عمدهفروش
- فروش به کارخانه بستهبندی پاکستان
- عرضه با برند ایرانی
- تولید با برند اختصاصی واردکننده
- عرضه با برند مشترک
- فروش مستقیم به صنایع شیرینی و بستنی
- تولید بستههای هدیه
در شروع بازار، فروش فله یا تولید با برند اختصاصی خریدار میتواند ریسک بازاریابی را کاهش دهد. توسعه برند ایرانی به ثبت علامت تجاری، تبلیغات، نمایندگی و موجودی مستمر نیاز دارد.
بندهای مهم قرارداد
قرارداد باید شامل موارد زیر باشد:
- نوع و رقم پسته
- سال برداشت
- انس و روش اندازهگیری
- درصد خندانی
- خندان طبیعی یا مکانیکی
- حداکثر دانه بسته
- حداکثر پوک
- حداکثر شکستگی
- حداکثر مواد خارجی
- رطوبت
- حدود آفلاتوکسین
- روش نمونهگیری
- آزمایشگاه مرجع
- مشخصات بستهبندی
- تلرانس وزن
- عمر مفید
- شرایط نگهداری
- بازرسی پیش از حمل
- شرایط اینکوترمز
- مسئولیت مجوز واردات
- روش پرداخت
- شرایط رد یا تعویض کالا
- نحوه رسیدگی به اختلاف آزمایش
- شرایط انحصار یا نمایندگی
نمونه مرجع باید از همان بچ تجاری انتخاب، پلمب و به تأیید طرفین برسد.
ریسکهای صادرات پسته
مهمترین ریسکها عبارتاند از:
- آفلاتوکسین
- باقیمانده سموم
- آفات زنده
- افزایش رطوبت
- اختلاط گریدها
- مغایرت انس
- اختلاف درصد خندانی
- اختلاط خندان طبیعی و مکانیکی
- تندشدگی چربی
- بستهبندی نامناسب
- تأخیر در اخذ مجوز قرنطینه
- نقص گواهی بهداشت نباتی
- ورود از مرز غیرمجاز
- تغییر مقررات یا مالیاتها
- نوسان قیمت پسته
- نوسان روپیه پاکستان
- فروش اعتباری به خریدار ناشناخته
- جعل برند
- آسیبدیدگی در گرما و رطوبت
نمونهگیری مستقل، آزمایش معتبر، بیمه، قرارداد دقیق و شروع با محموله آزمایشی بخش مهمی از این ریسکها را کاهش میدهد.
راهکار پیشنهادی ورود به بازار پاکستان
- بررسی قیمت و کیفیت پسته موجود در پاکستان
- شناسایی عمدهفروشان کراچی، لاهور و کویته
- انتخاب دو یا سه گرید مشخص
- ارسال نمونه و برگه آنالیز
- دریافت Import Permit از سوی خریدار
- تأیید شرایط قرنطینه و مرز ورود
- آزمایش آفلاتوکسین و باقیمانده سموم
- تولید یا سورت محموله از یک بچ مشخص
- بازرسی پیش از حمل
- دریافت گواهی بهداشت نباتی
- ارسال محموله آزمایشی
- دریافت بازخورد بازار
- تنظیم قرارداد دورهای
- توسعه بستهبندی خردهفروشی
بهتر است نخستین محموله با تعداد محدودی گرید عرضه شود تا مشخص شود کدام رقم و محدوده قیمتی فروش بیشتری دارد.
خدمات شرکت نصیر تجارت کالا
شرکت نصیر تجارت کالا در زمینه صادرات پسته به پاکستان خدمات زیر را ارائه میکند:
- بررسی مقدماتی بازار پاکستان
- شناسایی واردکنندگان و عمدهفروشان
- بازاریابی پسته ایرانی
- اعتبارسنجی مقدماتی خریدار
- تأمین انواع پسته ایرانی
- تأمین مغز، خلال و پودر پسته
- هماهنگی تهیه نمونه
- هماهنگی سورت و بستهبندی
- تولید با برند اختصاصی
- هماهنگی آزمایش آفلاتوکسین
- هماهنگی بازرسی پیش از حمل
- تهیه اسناد تجاری
- هماهنگی گواهی بهداشت نباتی
- حمل از مسیر چابهار–ریمدان–گبد
- حمل از مسیر میرجاوه–تفتان
- هماهنگی حمل دریایی به کراچی و بندر قاسم
- پیگیری امور گمرکی با کارگزاران طرفین
- مشاوره قرارداد و روش پرداخت
جمعبندی
پاکستان به دلیل مصرف گسترده خشکبار، فعالیت صنایع شیرینی و بستنی و تقاضای مناسب در مناسبتهای مذهبی و خانوادگی، بازار بالقوهای برای پسته ایران است. تنوع ارقام، طعم مطلوب و نزدیکی جغرافیایی، مزیت مهم محصول ایرانی محسوب میشوند.
موفقیت در صادرات پسته به پاکستان به کنترل آفلاتوکسین، سورت دقیق، تعیین شفاف انس و درصد خندانی، اخذ مجوز واردات، گواهی بهداشت نباتی، بستهبندی مقاوم و همکاری با واردکننده معتبر بستگی دارد.
شرکت نصیر تجارت کالا آماده همکاری با باغداران، ترمینالهای فرآوری، صادرکنندگان ایرانی و واردکنندگان پاکستانی برای تأمین، بازاریابی و حمل پسته ایران به پاکستان است.
شرکت نصیر تجارت کالا – منطقه آزاد چابهار
واتساپ: 09105150415
وبسایت: www.nasirtejarat.com
تعرفهها، مالیاتها و شرایط قرنطینهای ممکن است تغییر کنند. مجوز واردات، مرز مجاز، نوع تیمار و کد تعرفه باید پیش از خرید و بارگیری توسط واردکننده پاکستانی تأیید شوند.
پرسشهای متداول
کد تعرفه پسته چیست؟
پسته با پوست در کد 0802.5100 و مغز پسته در کد 0802.5200 طبقهبندی میشود. پسته شور، بوداده یا طعمدار ممکن است کد متفاوتی داشته باشد.
حقوق گمرکی پسته در پاکستان چقدر است؟
در تعرفه سال مالی ۲۰۲۵–۲۰۲۶ پاکستان، حقوق گمرکی پایه پسته با پوست و مغز پسته صفر درصد درج شده است. سایر مالیاتها و هزینههای واردات باید جداگانه محاسبه شوند.
آیا صادرات پسته به پاکستان به گواهی بهداشت نباتی نیاز دارد؟
برای محصولات گیاهی تجاری، واردکننده معمولاً باید مجوز واردات دریافت کند و محموله مطابق شرایط آن، همراه گواهی بهداشت نباتی رسمی ارسال شود. شرایط دقیق باید قبل از بارگیری استعلام شود.
کدام نوع پسته برای پاکستان مناسبتر است؟
پسته فندقی برای بازار اقتصادی و پسته اکبری، احمد آقایی و کلهقوچی برای بخشهای ممتاز قابل بررسی هستند. انتخاب نهایی به قیمت هدف و سلیقه خریدار بستگی دارد.
مهمترین آزمایش پسته چیست؟
آزمایش آفلاتوکسین از مهمترین کنترلهاست. رطوبت، باقیمانده سموم، آفات، آلودگی میکروبی و کیفیت ظاهری نیز باید بررسی شوند.
بهترین مسیر صادرات پسته به پاکستان کدام است؟
برای گوادر و کراچی میتوان از مسیر چابهار–ریمدان–گبد و برای کویته و مناطق داخلی از میرجاوه–تفتان استفاده کرد. مجازبودن مرز برای بازرسی قرنطینه باید تأیید شود.
آیا پسته به حمل یخچالی نیاز دارد؟
در مسیر کوتاه و با بستهبندی مناسب، ممکن است حمل خشک کافی باشد. برای مغز ممتاز، هوای بسیار گرم یا مسیر طولانی، حمل با دمای کنترلشده میتواند کیفیت را بهتر حفظ کند.